DÉFINITION : pic
Qu’est-ce qu’un plan industriel et commercial (PIC)?
Un PIC (Plan Industriel et Commercial) est un document réalisé par la direction de l’entreprise, des responsables commerciaux, des responsables de la production, etc., qui donne une prévision des ventes de l’entreprise sur du moyen-long terme.
Ce plan constitue un pilier essentiel de la gestion stratégique, offrant une feuille de route détaillée pour l’entreprise afin de guider ses activités commerciales et de production.
Avec ce document, il est plus facile de gérer les moyens de production mais également de revoir les charges de travail pour être en cohérence avec la production prévue.
En effet, en anticipant les fluctuations de la demande et en ajustant les capacités de production en conséquence, l’entreprise peut éviter les problèmes de surproduction ou de sous-production, ce qui peut entraîner des coûts supplémentaires et des retards de livraison.
Comment élaborer un plan industriel et commercial ?
Pour élaborer un plan industriel et commercial, il faut dans un premier temps regarder les prévisions de ventes, les commandes déjà effectuées par les clients avec leurs délais de livraison mais aussi les dates de lancement des nouveaux produits.
Parallèlement, il est important d‘analyser les tendances du marché et les comportements des clients pour affiner les prévisions de ventes et ajuster les stratégies commerciales en conséquence. Une compréhension approfondie du marché permet à l’entreprise d’anticiper les changements et de rester compétitive.
Ensuite, l’entreprise va devoir évaluer ses capacités à produire en regardant ses stocks de ressources et le bon fonctionnement de la chaîne de production.
Après cela, il faudra agir en faveur de la satisfaction client, c’est-à-dire faire en sorte de satisfaire le niveau de demande tout en prenant en compte la saisonnalité et les imprévus qui peuvent survenir.
Cette étape permet de construire la stratégie à mettre en place, notamment définir le volumes de biens à produire, répartir les ressources et les charges de travail, gérer les approvisionnements etc.
Enfin, il faudra vérifier que ce qui a été prévu est faisable au regard des écarts entre la demande réelle et la demande qui avait été estimée, mais également des imprévus survenus, de l’évolution du marché etc.
Cette évaluation des capacités de production implique également de prendre en compte les contraintes opérationnelles telles que les délais de fabrication, les temps de cycle et les ressources humaines disponibles. Une planification précise des ressources est essentielle pour garantir une exécution efficace du plan industriel et commercial.
À lire également : “Qu’est-ce qu’un plan directeur de production ?”
Les outils dont vous avez besoin :
Quels sont les avantages d’un plan industriel et commercial ?
Le PIC présente de nombreux avantages pour les entreprises industrielles, notamment :
- Améliorer la gestion des ressources: avec un plan industriel et commercial, l’entreprise est en mesure de gérer ses ressources efficacement et de les répartir selon les besoins en fonction de la production prévue. Cela permet d’ailleurs d’anticiper des problèmes pouvant subvenir au niveau de la répartition des charges de travail.
- Augmenter la satisfaction client : grâce aux prévisions du PIC, l’entreprise parvient à appréhender le marché et la demande des clients. Elle s’adapte à ces prévisions pour produire de manière à satisfaire cette demande.
- Donner à la direction un outil de décision cohérent et fiable
- Avoir une meilleure vision globale, que ce soit au niveau du secteur d’activité ou de sa position concurrentielle sur le marché.
À lire également : “Qu’est-ce qu’un KPI (indicateur clé de performance) ?”
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